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新聞來源: 魔方網

現在APP市場異常激烈，手機遊戲尤其是。愛就贏總經理徐德航表示，現在APP市場猶如火山噴發一般的快速成長，但是APP市場卻是十分慘酷的，在這個市場中只有贏者全拿，敗者則是一無所有。徐德航表示若要從事遊戲開發，開發者必須是全職的遊戲開發者，若是學生或是兼職開發商都不容易成功，並且最好不要單打獨鬥，最重要的是要不停累積經驗，多開發幾款遊戲吸收經驗，才能增加遊戲開發的成功率。

徐德航表示現在的APP市場非常嚴峻，而在眾多的APP基隆伴手禮推薦營收占比最高的是遊戲32%，再來才是聊天軟體等等，手機遊戲的占比也還在逐年增加。他強調若要靠做APP賺錢，就一定要做手機遊戲！徐德航強調台灣的APP市場並不小，台灣目前App store 營收，兩年來都是全球第十名，而 Google play 更是全球第五名，市場可謂相當龐大。

過去市場非常麻煩瑣碎，需要透過層層管道才能接觸到用戶，而現在只要透過兩大APP市場，就能極快的直接接觸到用戶，跟以前相比節省了相當多的成本，並且也是前所未有的好機會。徐德航表示為此會有許多人投入遊戲開發，而遊戲開發的門檻也大幅度降低，連高中生也可以寫遊戲。但是與此相對的，遊戲市場也是前所未有的紅海，一個二十萬款遊戲的紅海，競爭非常激烈。並且市場極度扭曲，並不是均富的市場，是完全競爭，贏者全拿的市場。

徐德航表示目前APP開發商營收分布貧富不均，2%開發商收入占總收入54%。遊戲開發並不容易成功，徐德航表示並且根據估計6-9人的小型開發商是成功機率最高的人數，大於或少於都會減少成功機率。並且開發者除了全職的遊戲開發者以外，只要是學生或是兼職開發者，成功機率都會大幅度降低。並且開發商不能期望只做一款遊戲就賺大錢，必須要做多款遊戲來累積經驗。做的遊戲越多成功率越高，徐德航強調不一定要同類型遊戲，可以各種類型都接觸，但是要記得能維持基本生活開支，能活得下去才能製作出更多的遊戲。

APP時代最特別的是，並不是掌握豐富資源的公司就會成功，徐德泰山中秋烤肉食材航以台灣為例，台灣目前有賺錢的公司很少，就算是智冠橘子等等，也都是靠My card等通路來賺錢，而那些爆紅的遊戲們很少是透過遊戲大廠所推出，人人有機會，人人沒把握。

最成功的獨立開發遊戲是《temple run》，由一對夫妻共同開發，在開發初期是一人兼職一個人全職。第一款遊戲是填字遊戲，第二款是停船的遊戲，也是第一款百萬下載的遊戲。而真正的關鍵轉折則是第八款遊戲，因為透過這款遊戲終於學習到足夠的經驗，在第九款遊戲《temple run》真正爆紅。

徐德航表示，現在遊戲公司都無法解釋到底該投資哪些遊戲，現在的遊戲市場是個很大的謎題，沒人能搞懂那些遊戲為什麼會紅。很多公司覺得看不到希望，為此不願意投資。但卻有很多被看不起的小遊戲爆紅，總結這些遊戲的共同特點是，明確遊戲玩法及特性，具有高度的鑑別度。但另一方面現在的遊戲生命週期過快，現在的遊戲市場對於小公司越來越不利，通路都被大量擠壓，並且手機遊戲消費者口味越來越重，小遊戲越來越難生存。並且推廣成本增高，以前獲得一個用戶(CPA)只要80元，但現在卻需要150元，總總的一切讓遊戲爆紅越來越困難，所以已經很久沒有爆紅的遊戲。

現在遊戲台灣遊戲發展受侷限，除了台灣政府不支持不鼓勵不保護外，台灣傳統遊戲公司仍然一樣傳統，投資市場也冷清，不受市場青睞。開發遊戲也大多是單機遊戲，營收不高。徐德航建議，雖然現在遊戲市場嚴峻，遊戲開發商可以嘗試專業分工，因為大多數遊戲開發商對遊戲經營等不甚熟悉，可以透過專業來幫忙讓遊戲更上層樓。雖然這樣可能讓開發商獲利降低，但這樣能讓遊戲能見度大幅度提高。以及最重要的持續開發遊戲，多累積開發經驗就能有成功的機會。



《NiceGame》遊戲中心 營運團隊 敬上

2014-10-28



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